美式催眠马春树老师谈如何经营和推广心理
下面我会邀请几位朋友上来，今天我们要做一些互动，做一些生意计划。哪位朋友愿意跟大家一起分享我的想法，我的计划？我是一个教练员，我会问你问题，这些问题会引导你自己去思考，我没有正确的答案，就像心理咨询师一样，所有的答案都在你那里，但是我可以引导你朝那个方向走，因为我问的问题就像心理咨询师一样，引导性的分析，唤起你的头脑去思考，真的动脑去想。
一、愿景我们要问一些问题：
什么是你的目标？
我们在做什么事？
你想做的是什么事情？
这个事情就是你要做心理治疗。心理治疗太模糊了，你的使命是什么？
你的使命不是心理治疗，是什么，希望你回答的更深一点。你到底想做什么，你想用催眠达到什么目的，你想用心理治疗达到什么目的？
你的使命坚决不是心理治疗，就像我的使命不是催眠一样。你具体想做的是什么东西？
你要想清楚，请大家写几个字代表一下。
发言A：我想做的是实战心理学，我用实战心理学帮助很多人。
马春树：帮助什么样的人？达到什么样的目标呢？是所有的人吗，还是大学教授。你能详细说一下吗？
发言A：帮助一些钱几年跟我状态一样的人。非常迷茫，而且比较悲观的人。
马春树：我要用心理学帮助一些迷茫悲观的人怎么样？发言A：去相信一切的一切可以由自己发生改变。
发言B：我来自湖北黄冈的学校老师，名叫高娜华。我的使命是教会孩子更好更主动的学习，更快乐的生活。
发言C：大家好！我叫高政国，来自黑龙医院，我是一名医生，家里有一个心理咨询市，我的使命是让自己和需要帮助的人获得自由。
马春树：什么样算是自由了？
发言C：身心和谐了。
马春树：身心和谐了他们是什么样的呢？
发言C：我们人都带着面具，如果我们能够达到没有面具，想的和做的在社会环境许可的条件下能够一致的话，就是我所理解的自由。
发言D：我来自青海，我的使命是帮助需要帮助的人，让他们提高生命质量，更好的生活，让他们的婚姻家庭更加的幸福。
马春树：哪些人需要帮助？
发言D：医院上班，每天看到我的病人痛苦焦虑，我希望通过学心理学改变他们，让他们更好的生活，更好的面对自己。
发言E：我现在用心理学的方法，用催眠让口吃的人可以言语自如，不口吃的人可以言语表达自如。
马春树：这是我们想到的，不是很模糊的，要很清楚我要帮助的是什么人，我用什么帮助他算是我帮助到了，我们尽量的让使命清楚一点。目标：短期目标是什么样？长期的目标是什么？我的客户量是什么样的？我的咨询室是什么样子？
发言A：今年一年的目标是我把我们心理咨询机构变成一个小公司的规模，我们一开始是24名会员，我们要发展成为一个心理学志愿团队，把我们这种心理成长理念推广到全区。
发言B：我短期的目标是准备把我学的知识在小范围之内进行试点，然后推广到学校的教育之中去这是我的长期目标。
发言C：我的短期目标是在工作时间内，随时随地有来访者。长期目标是把我医院的患者和普通的来者身上，并且达到必须要预约。
发言D：短期目标把我在这里学到的知识传递给我们青海那边需要心理咨询师的朋友，大家一起成长。长期目标，让青海家庭不幸福，或者让那些抑郁焦虑的病人得到更好更幸福的生活。
发言E：短期目标，一年之内有我的工作室，三年之内有我的培训中心。长期目标，因为全世界的人口大概1%的人都会有口吃这种现象，所以我想在中国大中城市里都有我的分机构，将来到全世界都会有。
马春树：一、人力资源二、组成成分三、愿景效果（你要会描述你公司的愿景，而且要明确公司的财务状况是怎么管理和运营的）最后，讲一下我的生意到底是什么？我们怎么推广自己的？
我的生意不是心理咨询，不是催眠治疗，你要很落地，我就是治疗口吃，催眠治疗口吃很有效，因为从潜意识层面上处理问题会很有效果，所以我们要想的很清楚，你真正想做的是什么。或许你想做一个减肥中心，你想做一个无痛分娩的中心，现在中国40%的人失眠，有很大一部分是严重失眠，自己没有什么办法，但是我们有办法。有人说我要开一个专门治疗失眠的中心，不用药物，就治失眠。有人想开一个无痛分娩中心，可以让他没有痛苦，没有药物的麻醉，不需要有颈脉药物的麻醉，所以对儿童对妈妈都有好处，还可以增进母子的感情。
你有很多的想法，这个时候我们就要想到，你要意识到我们在做什么事情。有很多人说，我做催眠治疗抑郁症，我们可以会密切注意市场的变化，现在拍打一下三阴交可以治疗抑郁症，可以治疗心理疾患，包括精神病。如果那样，我们都可以解散了，大会都可以解散了。如果现在出一种药物，一片药物睡一个月，当然也有一种药物一睡就一辈子，一醒下辈子。我们在注意这些市场动向的时候，你要明确是不是适合这个市场，不是你喜欢什么，你想要什么。
有人说，我专门喜欢治精神分裂症，社会是不是接纳，就算你有这个本事，过了不久你也会遭受官司，医院会告你，家属会告你，会告你一个底掉，因为处理不好就会有官司，你就会完蛋，你就会破产。这是问题，所以我们要知道你在做什么。很多人说，我做心理咨询，能做催眠了，患得患失也能做了，也可以做精神分裂症了。可以的，但是你不能做，如果是个人爱好帮助朋友可不可以？可以。如果你做这些，社会会把你逼疯、家属也会把你逼疯、患者也会把你逼疯。为什么医生不会把自己的手机给患者？现在也开始注意医患关系了，不像开始那么严格了。
能你确定了解了这一切以后，你就要想我要满足客户什么样的需求？这是什么样的需要？这种需要是上升还是下降的？你要了解这个趋势，现在心理疾患这么多，你处理哪一类？哪一种？对我来说失眠、减肥、厌学、抑郁症，我们要了解这个趋势，你确定一个方向，说我专门治疗癔症，拜托癔病发生的趋势正在逐年下降，而且癔病大多数都发生在农村，文化程度比较低的地方，都是付不起钱的，上精神病院比较便宜。所以，你要做这个生意，基本上也没什么生意可做，因为这是一个社会病，社会上正在兴起的滚滚而来的病是什么？抑郁症，抑郁症的大军来了，失眠的大军来了，厌学的大军滚滚而来，这个趋势在上升，这是我们要了解到的。我如何让客户满意？我能提供什么？我能给他什么？这是我们要问的问题。
你的产品是什么？他是客户，我们所有的心理工作者、催眠师也好，你能遭受和面临的最大失败就是你没把它当生意做，你把它奉献爱心的形式了。你做的时候是当事业来做，但是你只是把它当成奉献爱心了，没有把它当成事业来做。如果你把它当成事业做，你的产品是什么？你卖什么？
发言A：家庭系统排列、心灵对话的释放、催眠。
马春树：家庭系统排列是课程还是技术？
发言A：有技术也有课程排列。还有心灵沟通，还有催眠。
马春树：是工作坊吗？
发言A：一对一的个人服务、咨询。
发言B：个体咨询、工作坊、团体辅导，类似于工作坊一类的。
发言C：个体咨询、工作坊、授课。
发言D：企业培训、个体咨询、工作坊。发言E：工作坊、咨询、将来会写书，做大的时候还会做企业培训，关于言语紧张的内容。
马春树：大家知道自己的产品是什么。你在卖个体咨询、工作坊、演讲等等，这都是你的产品。我们谈到你所提供的服务是你的产品，你所提供的服务又是什么？这是你的产品，你能给客户提供的那个服务是什么？发言A：通过工作坊，看到以前身边没有发现的资源。通过工作坊认识家庭的成员，跟他们有一个新的联接，以前有很多亲情联接的疏忽，导致关系的变化而变得不和谐。
马春树：
1、服务提供你要去想你的服务是什么？
2、地理位置这是关键性的因素，你在哪儿？你在核心的地区房价贵，客户去着方便，边远地区房价低，但是大家去着不方便。
3、推广方式
4、政策影响我到卫生部去，我说领导你给我弄一个催眠的证吧，我要做催眠了。领导说，你愿意做就做呗，谁管你。那我怎么收费？你愿意收多高收多高，没人管你。所以，有人问说，马博士呀，你说中国是不是特别不自由？我说，我所知道最自由的国度就是中国，你可以在街上逆行，骑着板车可以在街上逆行。警察拦下了，你可以跟他理论，你可以骂警察。想做催眠吗？随便。问你什么时候管我呀？我没组织不行呀？你们就踏踏实实培训，到培训，多做，人多了以后我才有人管呀，没人我管谁。这我就知道了，我们就要规范的做，大胆的做，这就是我们的政策，
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